第一百六十一章 生意经

皇甫唯一的房子本来就不太大，现在有了小孩子在这里跑来跑去更显的狭窄，不过小空间有个大好处，就是人跟人的距离都很近，大家聊天吃东西都坐在一块儿，更容易让彼此之间亲近起来。

??佳期本来就是个自来熟，没多会儿的功夫就跟司棋和知画混得烂熟，闲谈间得知他们一家子几乎都是女子看顾着生意，心里不由得对她们崇拜了起来。

??“我们初云对女子的限制本来就没有空岚那么大，在我们初云，若是家中没有男子，家业也可以由女儿继承。我听说空岚人家中若没有男子，家业都旁落了，这算是哪门子规矩呀？难道女孩儿就不是亲生的了？还情愿给外人不给自己闺女。”知画正挥汗如雨的舂糍粑，顺便给佳期介绍一些初云的风土人情。

??佳期托着下巴着迷的想象着初云国内的情景，无论怎么想都比空岚自由的多吧？

??“为什么你们初云的风气这么开放呢？按理说你们国家也是提倡儒学的吧？”佳期继续举手发问。

??这次倒是司棋给她做出了解答：“提倡儒学是一回事儿，可是活学活用才是正道理呀。我们初云人很早以前就是世代经商的，足迹几乎遍布所有的国家和部落，里德尔沙漠对面的大石联盟现在的国君就是女人，那儿的女子还负责养家糊口呢，所以我们看得多了眼界开阔了思想也就不会只狭隘的完全遵从礼法来，你们空岚的女子还遵照着在家从父、出嫁从夫、夫死从子的戒律？从出生到死去都一直憋屈的大门不出二门不迈？老天爷，这种生活我光是想想就要疯了。”

??佳期尴尬的笑笑没有接话，倒是正抱着行书小闺女梓杉在玩七巧板的皇甫唯一远远的搭了句话：“小家伙别听她们俩儿鬼扯呢，你看看她们俩儿到现在都嫁不出去就知道初云其实并不是你想象的那么好吧？”

??知画和司棋顿时呲牙咧嘴的一起朝皇甫唯一挥了挥小拳头，皇甫唯一吐吐舌赶紧将梓杉举高挡住自己：“我错了，你们继续。”

??被皇甫唯一地耍宝又逗得笑声一片，佳期与知画、司棋笑了一回又开始热火朝天的聊了起来，卫央看着佳期一脸兴味、手舞足蹈的样子也便放下心来，转而坐到皇甫唯一的对面摆上了棋盘。

??“皇甫公子。我们来下一会儿棋吧。”

??皇甫唯一抬头看了卫央一眼，从身旁矮几的攒盒里抓了一把零嘴给梓杉低声吩咐她去找哥哥们玩儿就将她放到了地上，然后才拈起一颗黑子支着下巴笑眯眯的看向了卫央：“怎着？有事求我了？你可从来没主动亲近过我哟。”

??卫央抿唇一笑：“只是想跟皇甫大哥学习学习生意之道而已。看到皇甫大哥家地侍女都是经商高手。我又怎能放着宝山在眼前而不好好挖掘一番呢？”

??皇甫唯一将手中地棋子“啪”地一声放在了棋格上：“哟。现在嘴皮子倒是利索了。知道叫我一声大哥了哈？呵呵。不过你别以为说两句好听地我就倾囊相授了。小子。想得到我地指点。那就要看你有没有本事赢我了……要知道我下棋可是很厉害地哟。”

??卫央听了这话差点笑出来。看过皇甫唯一跟颜展怀下棋。只要稍微懂一点棋路地就知道他跟厉害两个字完全搭不上边儿吧？

??“嗯。如果我能侥幸赢皇甫大哥地话。还请您不吝赐教。”卫央拈起一颗白子。轻轻地搭在了离皇甫唯一那颗子不远地棋格上。

??你来我往地轮番下了几颗子。卫央假装漫不经心地问了一句：“皇甫大哥觉得最好地商品是什么？”

??皇甫唯一拈着棋子正思量着下哪一步。听到卫央地问题眼中精光一闪。薄薄地淡色嘴唇勾了上去：“只有两种。女人和嘴

??“哦？此话怎解？”

??“男人工作赚钱，女人负责花钱，无论是她们自己挣得还是男人给的，她们都愿意花。要想赚钱，必须瞄准女人，在她们身上动脑筋，比如闪耀发光的宝石、华丽缤纷的衣裳、做工精细的项链、腕钏和头面首饰、还有香粉、胭脂、头油什么的，这些东西利润总是较高，销路总是通畅。赚钱也总是较多。女人的购买也远远高于男人，无论是见多识广地初云女人，还是养在深闺人未识的空岚闺秀，只要有可以买东西的地方，她们都会异常的兴致高昂。”皇甫唯一说着朝屋里的几个女人支了支下巴，“人版在这里。其实她们就是开着衣裳铺子、胭脂花粉铺子这一类的店，可是三不五时还要到别家的店里去买布料、买胭脂什么的回来，美其名曰是深入研究对手的商品，其实还不就是手里银子多了烧得慌。”

??卫央低笑着点了点头表示明白。手上拈着地棋子转了个方向远远的搁下，让了半子。

??皇甫唯一看了一眼卫央刚走的这步棋，摸了摸鼻子，脸上的笑意更甚：“还有嘴巴。饭馆儿、小吃店、杂货店、南北货食品店、米店、点心店、茶寮、酒楼、水货店、肉店、疏菜水果店等等与嘴巴有关的生意，几乎谁都可以做，都能赚钱，不致无人问津。这一点想必你在汐止已经深有体会了吧？其他的物件儿，例如锅碗瓢盆之类的，一般人买去总要用一段时间。有的还能用上一辈子甚至代代传。但是嘴巴生意妙就妙在进口之后不多久便成废物排出。就又需要继续进口，一切活着的人。总要天天、餐餐进口。三餐之外还有宵夜茶点，女子小孩儿喜欢地零嘴儿也断不得，嘴巴生意有大有小，都能赚钱。任何国家，任何时候，唯有嘴巴生意永远有顾客光顾。”

??卫央听着皇甫唯一地讲述简直入了迷，手中的棋子迟迟没有落下，直到皇甫唯一轻轻敲了敲他面前地棋盘他才回过神来随便走了一步。

??“那选定了能挣钱的商品，可也有人经营不善而亏本，如何才能让自己立于不败之地呢？”

??“嗯？这里边的学问可就大了，总的来说，咱们生意人最大的本钱也是嘴巴。不过不是说你能吃能喝就好，而是指语言。善于讲话的人是最好的生意人。要进货、要推销，要管理下边的人，少不了靠语言。话说得好不好，中听不中听，大有讲究，要不怎么有见人说人话，见鬼说鬼话的俗语呢？作为一个生意人，吹牛皮当然不足取，但当哑巴，或说话枯燥乏味，或不分对象胡说一通，那是做不好生意赚不到钱的。语言与金钱是两位一体而不可分的，就算是哑巴，也要巧妙运用手语才是。”皇甫唯一说着快速的做了几个手势，见卫央愣愣的没反应过来，他才笑着一边做动作一边解释道：“这是我们初云聋哑人所用的手语，意思就是很高兴见到你。”

??卫央这才恍然大悟的“哦”了一声，心里对皇甫唯一的崇敬犹如芝麻开花一般节节高了去。

??“当然光靠会说也不一定就成功，首先你卖的东西要确保质量是很好的，不能是残次品，如果做吃的生意，饭菜味道不好，任你说的天花乱坠，客人吃过一次之后也不会再上门了吧？同理，你卖的衣裳回去穿两天就破了，首饰什么的还没戴就这儿掉了那儿坏了，你想还会有人相信你么？要知道客人也是有嘴巴的，他们口耳相传的速度快到你不信，所以千万不要得罪你的客人，这也是很重要的一点。其次就是情报一定要充足。做什么生意都会有竞争对手，要卖的东西就难免会有相同的，就拿卖布料来说吧，你进了一批夏裳的布料，对手说不定也进了同样一批夏裳的布料，但是你若是情报充足，知道他也有这么一批布料，那么你抢了先机先推出，那是不是等他也推出的时候这布价已经跌了？他不就得损失一笔银子了么？情报的来源多种多样，你要是想扩展你们卫家的生意，那你现在起就得建立自己的情报管道，我想你这么聪明的孩子，应该不会追问我该如何建立吧？”

??卫央心领神会的摇了摇头：“我省的的，请皇甫大哥继续说。”

??“你先把这一步走了再说。”皇甫唯一朝眼前的棋盘努了努嘴，卫央看都没看就将棋子搁下去了，一脸的求知若渴。

??“这第三嘛，就是要摸清楚市场需求，要知道咱们的客人想要的是什么，什么东西是最多人会买的。就拿我给梓杉他们说的故事来举例吧，一个老婆婆有两个儿子，一个是卖油纸伞的，一个是卖草鞋的，卖油纸伞的总在天晴的时候摆摊，卖草鞋的总在下雨的时候出来，于是老婆婆就坐在城隍庙门前哭，说不知道该祈求天晴还是下雨好。有个路过的小生意人听到老婆婆的哭诉就笑了，说为什么不让你大儿子下雨天卖伞、二儿子晴天卖草鞋呢？”皇甫唯一说完故事的时候眼睛已经笑成了弦月，“不好意思，我赢了。”

??卫央尚还沉浸在皇甫唯一的话里没反应过来，听他这么一提，低头一看棋盘，可不是他白子已经被黑子团团包围住了么？

??“皇甫大哥棋艺高超，卫央佩服。”卫央长长的吐了一口气丢下手中已经捏到温热的棋子，脸上是心悦诚服的微笑。

??皇甫唯一无耻的往后一仰嘎嘎笑道：“怎么样？我说我很厉害的吧？”

??“卫央甘拜下风。”虚心的拱手揖了一揖，卫央的一双凤眼也笑成了弦月。