第三五四章 精准地布局

费利佩将雪茄从嘴里取下，说道：“结果还没有成为结果前，就是上帝也不知道会是什么一个结果。今天早上，我们在斗嘴的时候，谁预计到了我们会心平气和地坐在这里，商量我们两个公司的事情？……，更何况中国是一个神秘的国家，存在太多的未知，如果我在这里向你预计未来的结果，那是骗你，也是骗我自己。其实，你更应该关心的是过程，他们成长的过程。”

听到老头开始装逼的话语，看到他如对小辈说话的语气，戴罗心里有点生厌，但他没有过多的表示，只是端起刚才说太烫的咖啡喝了起来。

费利佩看到戴罗的动作，笑了一下，说道：“你知道，我没有过去参加他们的记者采访，对他们的计算机性能如何，可以说完全不知道。但我相信这款计算机无论是功能还是性能肯定不错，否则不可能引起这么大的轰动。西环电子公司是一个小公司，即使它的拥有者布鲁斯家族，也没有能力导演出这激动人心的一幕，收买不了这么多记者为他们呐喊。

看到这一幕，我想到了一件事。不知道你的手下是否曾经汇报过去年中国一个计算机培训班有一位女士？在这次交流中，这位女士的计算机理念基本跟我们ibm公司秘密研制计算机的那些专家几乎同步，甚至有少数理念比我们的尖端专家还超前。也就是说，在计算机理论上，中国也许真的不落后我们多少。

也许是她一个人是这样，也可能是少数几个人的理念是这样，但只要他们的国家、或者他们的科学界有人认可她的理念，他们国家的计算机理论水平就与我们ibm公司平起平坐，也就是与我们国家的计算机技术平分秋色。这是事实，不是我为我们的ibm公司吹牛，也不是为这个神秘的国家吹牛。

结合这款计算机，我认为它们是真实的，在短时间了，我们肯定无法超越。

但是，理念是理念，技术水平是技术水平。他们即使能制造出这几台样品，那也是实验室制备出来的，他们中国根本不具备大批量工业化生产的能力，根本无法满足顾客的需求。他们一方面想让这款计算机成为平民化的产品，一方面又因为产量少，不得不成为事实上的贵族，只有少数幸运儿能够买到。

你说，我们急什么呢？我们只需跟着他们来就行，以我们铺天盖地的产量，谁胜谁负还不一清二楚？现在西环电子公司有了中国的技术，但他们的实力太弱小，就是加上布鲁斯家族，连在一起也没有今天参展的几个大公司的任何一家公司大，甚至连几个中型公司的规模也比不上，如果想成为一头大象，一头能让我们恐怖的大象，完全不可能，就如在沙地上建高楼一般，建起了也会垮掉。

至于那个神秘的中国，在提高产量上现在根本就帮不上忙，最多提供一些技术而已。

我们清楚，他们自己一样清楚，这就是他们之所以急于出售他们手上专利的原因。如果是你dec公司，有了好的专利，有了垄断市场的机会，你们会出售专利吗？

如果我没有猜错，他们现在的目的不是为了尽快占领市场，而是为了尽快捞钱，捞的钱越多越好。我估计那个中国企业有其他什么打算。”

戴罗心里早已没有的厌恶，感觉自己跟这个老头根本不是一个档次，他能从一些蛛丝马迹中分析出很多问题，而自己不能。

因为心情平静了，加上真心请教，他顺着费利佩的话问道：“还有什么打算呢？难道为了这个，连市场都可以放弃？”

费利佩也喝了一口咖啡，放下杯子后，说道：“他们想购买高端甚至尖端设备，用市场来交换。他们与我们不同，对我们而言，市场就是生命，而他们不是，他们是计划经济，销售都是国家安排，只要生产出产品了，他们的任务就完成了，全部交给国家。”

戴罗一愣，脱口问道：“尖端设备，被巴统组织禁止的设备？他们准备用这款计算机来交换？”

费利佩摇头道：“未必就想购买巴统组织禁止的设备，他们不会过于明目张胆，但那些我国可能禁止卖也可能不禁止卖的边缘设备，他们肯定想要。如果能绕过巴统组织进口少量尖端设备，他们肯定更乐意。上次那个女士就委托经济学家詹妮进行了试探，最近他们布鲁斯家族又有人找我们ibm公司联系过。而且，你注意过没有，最近几家刊物上宣布了中国不少高科技发明，连仿制8080这种上不了台面的事情也宣布出来，说明什么？”

戴罗点了点头，讥讽地说道：“恐怕他们是一厢情愿了。我们国家对他们一直是提防的，虽然有苏联这个共同的敌人，但我们也不会出口敏感设备给他们。”

费利佩又摇头道：“我倒是觉得相反。那些提高他们坦克、飞机、潜艇等重大国防设备精度和性能的精密机床可能依然被禁止，但仅仅与计算机有关的高端设备很可能会放宽。不仅仅两国是同一战壕里的盟友，更主要的是人家有高级的专利技术跟我们兑换。我们不给他们高端设备，他们也可以不给我们这些计算机专利。”

戴罗笑着反对道：“恐怕他们无能为力吧？在我们美国申请了专利，我们国家还不是想用就用，明的不行就来暗的，我们几个公司不行，国家控股的公司难道就不行？再说，西环电子公司拥有部分专利权，完全可以逼迫他们转让出来。根本不需要跟中国方面谈判。呵呵，要我说，这次中国方面这一步棋走错了，把主动权交到了我们手里。如果不是在我国申请专利，他们这种兑换计划反而有可能实现。”

费利佩举起雪茄摇了摇，说道：“你不够大气，视野过于局限于身边。……，这么说你，你可别生气，呵呵。与中国那位幕后人相比，我和你一样也幼稚得很。我们所能想到的，他都想到了。我越想越觉得他布下的这个局实在完美，他如一个统帅千军万马的将领，精准地布下了一个包围圈，无论我们从哪个方向冲锋或逃跑，都避免不了失败，都不得不按照他的要求举起双手加入俘虏群中。”

戴罗不以为然地说道：“世界上还没有这个人，还没有人能围住你我，除非他是上帝。”

费利佩严肃说道：“不！你错了！他不但围住了我们，还围住了我们美国政 府。他对国际形势把握准确，运用巧妙，他能让布鲁斯家族甘心做他的马前卒，他能控制美国媒体而又不激怒它们，他能敲我们脑袋一闷棍，但又能给我们一颗大甜枣，你说，你能吗，我能吗？”

费利佩继续说道：“现在他们的专利就是不宣传，我们也知道都是高级专利，如果运用在计算机制造中，能满足顾客所需外，更能为美国创造无数的就业机会，还能大量地出口欧洲、日本，为我们美国企业换回巨额的利润。这绝对是一个大蛋糕，不是企业不能拒绝，我们的政 府也不能拒绝。

你也知道，不经过对方同意，我们就盗用他们的专利，除非涉及到我国的核心利益受到损害，除非发生战争，除非我们和他们处于敌对的阵营，否则这种失信于人的行为不会轻易使用。这是一柄双刃剑，伤他们也伤我们，况且谁知道他们这些专利是不是用来探路的？后面会不会有更好的、更高级的专利？而且，有一个明显的迹象你注意到了没有？”

戴罗脱口问道：“还有什么迹象？”

费利佩笑道：“阿富汗！你看了新闻吧？现在阿富汗的那位总统如喝醉了酒似的，好像神智都不清了，在公开场合不顾一切地对苏联破口大骂，还公开大肆清洗政 府内的亲苏人员。你说，以北方那头北极熊的性格，不说有借口，就是没有借口也出兵。万一出兵，你说我们美国政 府敢得罪中国人吗？敢不马上示好吗？区区一些设备算什么？他们又不是不出钱，为什么不把高端设备卖给他们？”

戴罗瞪大眼睛，说道：“不可能吧，中国有这么精准把握世界大局能力的人？难道他是神仙，几个前就知道阿富汗的事会发生？他就敢断定阿富汗的那位糊涂蛋会继续胡闹、会不要命地跟苏联闹翻？说不定他冷静下来，苏联也就不会动手了。”

“性格决定命运。一旦对政敌的清洗已经开始，他能停下来吗？就算他想停，他的对手会让他有平静日子过吗？不说他们，就是我们经商的人，一旦得罪了竞争对手，就必须打压到底，打压到他无反抗之力，否则不如不动。”费利佩说道。

“是。”戴罗突然想起了什么似的，说道，“难怪前天我的经济顾问告诉我，布鲁斯家族现在在回笼资金，似乎在准备新的投资行动。那个老约翰以前投资连摔了好几个跟头，想不到他在投资原油上发了一笔财。上次在慈善会议上，这老家伙的脸色都红润了许多。”