第三五一章 商业奇招

杰克说道：“我们决定，今天宣布的每台计算机五万美元的价格是我们这款计算机的最高价格。从今天开始，每增加一天，我们的计算机将降价十五美元。也就是说，顾客等得越久，他买到的计算机价格就越低，这个期限最长可以延续八年。另外还特别申明一句，我们只收客户一万美元的订金，他们随时可以单方面解除合同，我们随时将订金和利息还给他，但只要他不解除合同，我们承诺永远会坚守这个承诺。”

“啊——”所有记者被杰克说出的这个办法惊得张大了嘴巴。

商品降价的事情不是没有，大家都见得多了。但像这样产品还没有出来就宣布降价，而且是按天数来降价，这个举动还真没听说过。

八年可是两千九百二十天，如果每天降十五美元，那就意味着八年之后只需六千三百美元就能买功能比ibm公司和dec公司加起来的几款总价近十万美元的计算机还好的计算机！

要知道ibm公司和dec公司推出的计算机都只相当于星火计算机一个功能，而且这个功能也远没有星火计算机的好。

想到这里，记者们都心动了，几乎都想买一台计算机，至少现在预定一台，过几年再搬回家也好啊：性价比高，值得收藏。

其实，对于郭拙诚提出的这个举措，杰克当时是反对的。特别是想到八年之后顾客不但可以“免费”扛一台计算机回家，自己的公司还要支付一万美元剩下的钱和八年累计的利息，杰克心里就发毛：这不是亏本赚吆喝吗？

但郭拙诚当时的态度异常坚决，而且断言将来计算机大降价。那时候的价格根本不需要六千美元。有了一万美元的订金在公司运转，将来足以赚回好几台计算机的利润。

出于对郭拙诚充分信任的心理，杰克还是勉强同意了郭拙诚的方法。

回到美国后，当他将郭拙诚的办法汇报给他的养父约翰-布鲁斯时，想不到布鲁斯只稍微了解了一下情况就大声赞叹道：“此子真是具有天才的商业头脑！good！good！very-very-good好！他可称得上小天神！”

约翰-布鲁斯的三个good终于让杰克放下心来，这才在这里大声地宣布出来。

几个记者争先恐后地问：“真的吗？什么时候交订金？我订一台！”

“我也订一台！”

“有没有台数限制？没有？好！我订三台！我妻子还有我儿子各一台！”

这个记者的声音让杰克都吓了一跳：“一个家庭用得着这么多计算机？”

旁边一个记者小声问道：“你订三台干什么？”

这个记者眨了一下眼睛，小声道：“你笨啊。难道你不会将它转卖出去？这么赚钱容易的办法你都想不到？你可不要说是我的朋友，我的朋友没有这么蠢。”

虽然这个记者的声音说的很低，没有其他人听到。但记者谁不是聪明人？人家能先一步想到用电脑来赚钱，他们慢一拍也想到了，很快，一个个记者举起了手，大喊要增加订购数量。

直到有个记者喊要订购十台，杰克发现情况不对，才临时规定每人最多订购五台才制止了这股哄抢风。理由是如果一人购买的太多，其他顾客就买不到了，请大家多一点爱心，考虑一下其他顾客的内心感受。

实际上，杰克远没有表面上表现出来的伟大，他只是担心将来计算机大降价之后，会遭受太多的怒骂：将来这些记者发现自己订购的计算机比市场上的贵得多，他们还不反天了，这些家伙的能量巨大，联合起来黑一个公司还不是小菜一碟？

杰克临时宣布限制数量的方法让不少记者忿忿不平。也有记者在思考如何接近西环电子公司高层，从其他渠道得到更多的预定数。但大多数记者都认同了杰克的方法，毕竟现在计算机并不是生活所必须，能不能高价卖出去赚到钱，还是一个未知数，这玩意买多了不能吃也不能穿。

吵吵闹闹的会场又重新安静下来。

这个时候，刚才尴尬的日本记者也缓过劲来了，他似乎发现了什么，大声道：“请问布鲁斯先生。我现在对中国的技术没有怀疑，但我怀疑他们的举动。既然星火计算机的性能如此出色，在市场如此赚钱，他们为什么不拼命扩大生产，为什么不凭他们的技术和产品垄断市场？我想作为任何一个商家，有了如此好的产品，肯定会想方设法占领市场，用尽一切能力生产更多的产品，赚取更多的利润。你能解释他们这种不合情理的举动吗？”

虽然明面上说不怀疑中国的技术，但骨子里依然是这个意思。

杰克心里有些恼怒：“垃圾！老子又不是中国人，老子有义务为你解说这些事吗？你有胆量去中国问啊，难道贬低了中国，你们小日本就能高贵了？”

可面对如此多的记者，杰克还真不能、也不敢发飙，而且这个疑问不但这个日本记者有，其他记者心里也有，必须得解释一番。

不过，心里郁闷的他这时突然想起郭拙诚的委托，心里一动，稍微思考了一会后，开口说道：“对于红色中国的了解，你们了解得不多，我也了解得不多。但我到这个神秘国度生活了一段时间，与很多人进行交往。对于中国人的行为很多时候我也感到迷茫、感到困惑，如果仅仅用我们自认为的常理、用我们书本上的经济规律、用学校学的科学法则来解释我所看到一切，根本不可能。很多时候，我们得用政治方面的视角来解释问题。

我不是政治家，对政治不精通。但今天在记者朋友的追问下，不得不用我浅薄的政治知识来解释刚才日本记者提出的问题。

今天中国企业之所以不过分追求利润，与他们目前的价值观有关。现在很多中国人认为越贫穷越革命，也就是越没钱越光荣。无论是工人还是官员，他们的工资收入都少得惊人，不足我们美国国民收入的五十分之一。很多青年工人的月收入只有不到二十元人民币，按市场的美元实际折合价为十美元左右。

这点钱，我想绝对不够我们一天的生活，但他们能，而且日子过的开开心心。我可以告诉大家一个很不可理解的事实，那就是中国人怕钱多。如果某人家里有了几万美元，他肯定睡不着，担心周围的人说他是资本家，那可不是一个好名称，虽然我们美国人都想成为有钱的资本家。

是的，他们没有赚钱的动力，个人是这样，企业也似乎是这样。如果说企业还有为国家赚钱的任务，但这类企业赚钱多少与企业领导者的收入无关，依然是那些固定的工资收入，人们的收入与贡献没有联系，讲究的是收入全面公平，这也间接地消除了企业赚钱的动力。

中国是奇怪的，更是神秘的。如果以我们的理解，一个不将收入和贡献联系起来的企业甚至国家肯定没有生命，没有任何进取心，因为她压抑了人们贪婪的本性，压抑了人们与生俱来的追求享受的欲望。但我们都错了，他们的国家依然有强大的生命力。

如果说我面前的星火计算机不能说明问题，那我就说远一点，说说二十多年的韩战，一个刚刚从废墟中成立的新国家竟敢与我们美国为首的联合国军对阵，并战而胜之，这生命力可谓强大吧？今年年初，中国军队杀入越南，将我们美国弄得灰头灰脸的越南打得晕头转向，如果不是苏联在中国北部陈兵百万，中国要消灭这个国家恐怕也不是很困难的事情，至少不会比我们拥有强大现代化武器的美军在越南的表现糟糕。

在科技上，他们拥有我们无法想象的科技储备。你们肯定惊讶过中国爆炸原子弹，肯定惊呼过氢弹的研制速度如此之快，也惊讶过他们的卫星上天，还惊讶过他们有研制出洲际导弹的科研体系。这些项目太大，又是中国的极密，作为我一个企业家，肯定无法知道他们的科技水平到底到了何种程度。

但对于一些民用科技，我还是了解一些。今年年初越南战争爆发，而中国高层决定开始这场战争是在去年年底的时候定下来的，并在中国的副总理访问我国之后才启动的战争机器。在战争爆发前，中国南方的某个炮兵师觉得他们的火炮反应时间长，在战争可能发挥不出最大战斗力，就委托滇南大学的专家们研制一款火炮指挥辅助系统。滇南大学接受任务后短短二个月就拿出了样品，经过了靶场验证，很快定型并迅速用到实战中，在中越边境战争中大发神威。

这说明什么？说明中国的技术储备是惊人的，不但在军方、在国家级科研机构，就是在普通大学也有很多。我不敢肯定‘星火’计算机就是凭借滇南大学的技术力量单独开发出来的，但我可以肯定‘星火’计算机所涉及的技术绝对没有动用中国国家级技术储备。”

（）