第一百二十七章 总裁夫人替你顶着
“莫总，我知道，站在你们商人的角度，注重的是收益，但是对于我们设计师来说，我们只希望把我们的作品做到最完美。”程曦一向全手工制作，她觉得机器只能完成最简单的制作，要想更加精细，更加体现作品的细节，手工雕琢是必须的。所以，在这个问题上，她不会退让。
莫禹城没有说话，示意程曦继续说下去，他知道程曦不会愚蠢到以为自己要为一个所谓的设计师的追求买单，她肯定还想过无数想说服自己的理由。
程曦知道莫禹城肯听，自然是信任自己，于是把自己的想法一五一十地说了出来。
“莫总，终端乃至中高端的珠宝市场其实已经十分饱和了，我们的设计，或许比别的公司更新颖，但是且不说萝卜青菜，各有所爱，更重要的是，对于消费者来说，如果不是对珠宝有特别的研究，或者说对艺术不敏感的人，并不能看出我们的产品新颖与否。那么我们即便刚开始拥有市场优势，那也不会很明显。”
“正像你说的，消费者并不会因为我们产品的新颖而转向后那我们设计的珠宝，那我们就算是纯手工制作，对于他们来说，连创新敏感度都不够，又怎么会发现产品的细节的不同？”
程曦自然是想到了这一点，所以她还有更进一步的计划，于是缓缓解释道，“说实在的，现在机器确实能代替很多工艺，但是却留下了太多的机械的痕迹，少了几分生气。而更加精细的打磨，也需要人工去完善，机器目前还无法做到全部适应。但确实，中端，乃至中高端的消费者多半看不出来机器制作还是人工制作的区别，所以我们要彻底放弃中端和中高端市场。”
“彻底放弃？！”莫禹城眼前一惊，这个看起来弱不禁风的女人，竟比男人还要果敢，这是他完全没有想到的。
但是，说实在的，退出之前辛苦抢占的市场容易，万一战略未能起效，想重新进去可就难了。
虽然莫禹城很佩服程曦的决心，却也不免担忧。
他是商人，在商言商，没有利益的事情他自然不会做，有风险的东西他也需要再三考量，毕竟这不仅关乎他一个设计部的事情，还关系到莫氏集团的整体利益和业务的拓展。
所以，他还想听程曦继续说下去，看看她有没有办法说服自己。
“我明白你的意思，退出已有的市场，然后开辟新的市场。说起来容易，但是万一新的市场开辟不成功，那我们的损失谁来买单？”
程曦当然也想到过这一点，而且这也是最关键的一点，如果决定抛弃原有的市场，那倒是有些破釜沉舟，孤注一掷的感觉。
莫氏集团在中端和高端的珠宝市场占有比虽然没有太明显的优势，但至少是盈利的，且比起其他的专业珠宝公司略胜一筹。
所以，要想吐掉本应该得到的利润，别说莫禹城 ，那些董事会的股东第一个坐不住。
这些商业上的利益纠纷本来程曦从来不管的，她只会关注与自己的设计有关的事情，其他的事莫禹城该解决的。
但是，自己既然提出了新的想法，那没有一个有说服力的理由，莫禹城这关可能就没法通过，更不用说事股东们可。
程曦斟酌了一下言辞，然后缓缓开口，“莫总，我知道我的想法很激进，但是没有人比我更了解珠宝市场，我们目前占领的市场或许这两年还能为我们盈利，但是越来越多的企业，尤其是专业的珠宝公司慢慢发展起来，我们的优势会越来越弱。到时候，我们的市场份额会慢慢缩小，最后和其他新兴的珠宝公司齐平，最终顶多是平均分割市场。要想赚大钱，可就没那么容易了。”
程曦顿了顿，看了一眼莫禹城，她知道这个问题他一定想过，于是继续道，“但是高端市场不同，我们有足够的资产作支撑，而那些新兴的公司可不一定。都说人站得越高，就越孤独，你知道为什么吗？”
莫禹城看着程曦一脸神秘的样子，不由得也有些好奇，他知道她既然会问，就不是正常的答案。
“为什么？”
程曦得到满意的回答，得意得笑了笑，“因为没人跟你抢钱了啊！一个人挣钱多孤独！”
莫禹城紧张的神经也被她这么一逗，放松了不少，“所以呢？”
“所以，你更应该从现在开始，就转移目标市场，趁现在还没有多少公司企业的资金实力能和莫氏抗衡抢占先机，垄断高端市场，等他们慢慢发展起来，跟你竞争时，你早就已经数钱数到手软了。
莫禹城难得欣赏得笑了笑，这个程曦，还真是让自己惊喜。
“给我说说你打算怎么做？你的方案呢？总要有个切实可行的方案吧？”
“这个嘛，现在初步的想法是我想做高端定制，然后推出系列产品，每一个周期，换一批新品，当然这个周期的长短，还需要作一致的规划，不能太短，太短了我们的人应付不过来，毕竟纯手工制作，耗费的人力物力都是很大的。太长的话消费者会很快忘记了我们。所以细节还需要讨论，现在简单的想法就是这样，前期的营销工作一定要做好，迅速打入市场，建立自己新的品牌。”程曦现在脑子里有很多的想法，但是都是碎片化的，需要好好整合。
“我知道了，给你两天时间，作出一份完整的方案来。”莫禹城向来就是个行动派，既然他也觉得程曦的想法可行，自然就要立马着手实行。
程曦愣了愣，她没想到她这才刚刚说完，莫禹城这么快就同意了，她让自己做出方案，就说明对于自己的想法他是认可的，着急要方案也不过是为了应付那群股东，这些她都明白。
“还愣着干嘛？”莫禹城看她愣在原地，好笑得看着她。 展开全部内容
莫禹城没有说话，示意程曦继续说下去，他知道程曦不会愚蠢到以为自己要为一个所谓的设计师的追求买单，她肯定还想过无数想说服自己的理由。
程曦知道莫禹城肯听，自然是信任自己，于是把自己的想法一五一十地说了出来。
“莫总，终端乃至中高端的珠宝市场其实已经十分饱和了，我们的设计，或许比别的公司更新颖，但是且不说萝卜青菜，各有所爱，更重要的是，对于消费者来说，如果不是对珠宝有特别的研究，或者说对艺术不敏感的人，并不能看出我们的产品新颖与否。那么我们即便刚开始拥有市场优势，那也不会很明显。”
“正像你说的，消费者并不会因为我们产品的新颖而转向后那我们设计的珠宝，那我们就算是纯手工制作，对于他们来说，连创新敏感度都不够，又怎么会发现产品的细节的不同？”
程曦自然是想到了这一点，所以她还有更进一步的计划，于是缓缓解释道，“说实在的，现在机器确实能代替很多工艺，但是却留下了太多的机械的痕迹，少了几分生气。而更加精细的打磨，也需要人工去完善，机器目前还无法做到全部适应。但确实，中端，乃至中高端的消费者多半看不出来机器制作还是人工制作的区别，所以我们要彻底放弃中端和中高端市场。”
“彻底放弃？！”莫禹城眼前一惊，这个看起来弱不禁风的女人，竟比男人还要果敢，这是他完全没有想到的。
但是，说实在的，退出之前辛苦抢占的市场容易，万一战略未能起效，想重新进去可就难了。
虽然莫禹城很佩服程曦的决心，却也不免担忧。
他是商人，在商言商，没有利益的事情他自然不会做，有风险的东西他也需要再三考量，毕竟这不仅关乎他一个设计部的事情，还关系到莫氏集团的整体利益和业务的拓展。
所以，他还想听程曦继续说下去，看看她有没有办法说服自己。
“我明白你的意思，退出已有的市场，然后开辟新的市场。说起来容易，但是万一新的市场开辟不成功，那我们的损失谁来买单？”
程曦当然也想到过这一点，而且这也是最关键的一点，如果决定抛弃原有的市场，那倒是有些破釜沉舟，孤注一掷的感觉。
莫氏集团在中端和高端的珠宝市场占有比虽然没有太明显的优势，但至少是盈利的，且比起其他的专业珠宝公司略胜一筹。
所以，要想吐掉本应该得到的利润，别说莫禹城 ，那些董事会的股东第一个坐不住。
这些商业上的利益纠纷本来程曦从来不管的，她只会关注与自己的设计有关的事情，其他的事莫禹城该解决的。
但是，自己既然提出了新的想法，那没有一个有说服力的理由，莫禹城这关可能就没法通过，更不用说事股东们可。
程曦斟酌了一下言辞，然后缓缓开口，“莫总，我知道我的想法很激进，但是没有人比我更了解珠宝市场，我们目前占领的市场或许这两年还能为我们盈利，但是越来越多的企业，尤其是专业的珠宝公司慢慢发展起来，我们的优势会越来越弱。到时候，我们的市场份额会慢慢缩小，最后和其他新兴的珠宝公司齐平，最终顶多是平均分割市场。要想赚大钱，可就没那么容易了。”
程曦顿了顿，看了一眼莫禹城，她知道这个问题他一定想过，于是继续道，“但是高端市场不同，我们有足够的资产作支撑，而那些新兴的公司可不一定。都说人站得越高，就越孤独，你知道为什么吗？”
莫禹城看着程曦一脸神秘的样子，不由得也有些好奇，他知道她既然会问，就不是正常的答案。
“为什么？”
程曦得到满意的回答，得意得笑了笑，“因为没人跟你抢钱了啊！一个人挣钱多孤独！”
莫禹城紧张的神经也被她这么一逗，放松了不少，“所以呢？”
“所以，你更应该从现在开始，就转移目标市场，趁现在还没有多少公司企业的资金实力能和莫氏抗衡抢占先机，垄断高端市场，等他们慢慢发展起来，跟你竞争时，你早就已经数钱数到手软了。
莫禹城难得欣赏得笑了笑，这个程曦，还真是让自己惊喜。
“给我说说你打算怎么做？你的方案呢？总要有个切实可行的方案吧？”
“这个嘛，现在初步的想法是我想做高端定制，然后推出系列产品，每一个周期，换一批新品，当然这个周期的长短，还需要作一致的规划，不能太短，太短了我们的人应付不过来，毕竟纯手工制作，耗费的人力物力都是很大的。太长的话消费者会很快忘记了我们。所以细节还需要讨论，现在简单的想法就是这样，前期的营销工作一定要做好，迅速打入市场，建立自己新的品牌。”程曦现在脑子里有很多的想法，但是都是碎片化的，需要好好整合。
“我知道了，给你两天时间，作出一份完整的方案来。”莫禹城向来就是个行动派，既然他也觉得程曦的想法可行，自然就要立马着手实行。
程曦愣了愣，她没想到她这才刚刚说完，莫禹城这么快就同意了，她让自己做出方案，就说明对于自己的想法他是认可的，着急要方案也不过是为了应付那群股东，这些她都明白。
“还愣着干嘛？”莫禹城看她愣在原地，好笑得看着她。 展开全部内容