第三三七章 省里配合他

在郭拙诚的要求下，前往迎接他们的只是省计委的一名副主任，而大学里出面接待的只是一名副校长，连赵启东校长都因为刚开学事情太多而没有出来迎接或陪同，甚至都没有露面。

对于郭拙诚如此安排，滇南省委有人就此情况向中 央领导汇报，认为这样做实在怠慢了外国贵宾，很可能造成不好的影响，但上级却下发了一道正规的指示：相关部门全力配合郭拙诚的工作！

虽然这道命令并没有点明“相关部门”里包括省委、省政 府、厅局委办以及其他省直机关，但这句话依然吓了所有人一跳：让相关部门全力配合一个小孩子的工作？他不就是一个校长助理吗？就是赵启东校长也没有这个资格吧？

当官员们在猜测郭拙诚的身份，特别是其身后的背景时，前来谈判的美国人同样在猜测这个小孩。看着排在副校长后面的郭拙诚，谈判代表组组长杰克-布鲁斯心里有种异样的感觉：他就是我那个中国父亲的孙子？这孩子真是不同寻常啊，他真的有母亲说的那么厉害？

与郭拙诚握手的时候，杰克-布鲁斯的手掌有意加大了力气，体格壮实的他掌力很大，很多美国大汉都受不了他的紧握。可是无论他使出多大的力气，对面的郭拙诚依然一脸淡淡的笑容，手依然不急不慢地摇着，手掌依然坚硬如铁。

杰克收起讶然的表情，松开手掌，装着很平静的样子，说道：“郭先生，希望我们抱着诚意而来，也能收获满腔的满意而归。”

郭拙诚点头道：“只要双方抱着求同存异，我们一定都会满意，希望你我双方能双赢。”他也是用英语说的，直接将那个戴眼睛的翻译谅在一边。

“双赢？”杰克笑了，说道，“这可是一个美好的祝愿。但愿我们能达到。”他对郭拙诚能说英语并没有任何惊讶，虽然郭拙诚的口音很准确，比有些美国人还标准。

郭拙诚说道：“肯定的。我们的技术，你们的关系，完全可以充分利用起来，实现优势互补。”

杰克看着郭拙诚，有点不以为然地说道：“你们的技术与我们实现优势互补？你有这么大的自信？”

郭拙诚笑道：“我的技术如何，你们很快了解到。我倒是担心你们的关系能否转换为市场，对此我心存疑虑。”

杰克显然有点不满郭拙诚的轻视，说道：“既然如此，你们为何邀请我们前来？”

郭拙诚依然一脸的笑容，说道：“我们邀请你们来，就如你们如约而来的原因一样。相互之间都有期待，也值得期待，不是吗？我们有一句俗话‘朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪’，双方是否满意更在于你们。”

就在郭拙诚和杰克打机锋的时候，旁边的副校长急了。他可知道现在国家引进西方国家的资金和技术有多难，如果郭拙诚就此把对方得罪了，那该如何是好？

虽然改革开放也有两年的时间，国家不断鼓励国外资金到中国来投资，但真正来投资的企业很少，拿出真金白银的国外企业更是凤毛麟角。现在最多的就是香港一些胆子大的小企业前来大陆试探性地建厂，利用大陆廉价的劳力和生产资源发点小财。

虽然明知道香港商人拿不出多少钱，更知道这些商人就是来投机的，但每次他们来，都是当地主要领导甚至是一把手出面迎接，每到一处都是警车开道，对这些小商人异常客气，从各方面满足他们的要求，就是在生活上也让他们有一种宾至如归的感觉，即使他们最后一分钱也没有投出来。

布鲁斯家族是美国一个比较著名的、在美国商界和政界都有一定影响力的投资商，与香港那些小商人比，这个家族简直就是大象，而那些香港小商人只是一只只蚂蚁。

按照这几年接待外国友人的惯例，接待这个小型代表团的领导至少是滇南省省城的市委书记，就是省委书记出面也不为过。可是，现在出面的就是他这个副校长和一个级别比他还低的省计委副主任。

副校长越想越心慌：“万一对方知道我们如此怠慢他们，他们会不会拂袖而去？现在你郭拙诚还如此强势，不知道拢络他们，这不是在赶走他们吗？到时候我都会跟着倒霉。”

但他没有想到的是，杰克听了郭拙诚的话后却大笑起来：“呵呵，你说得对。我们双方都有期待，也值得期待。对此，我们为了显示我们的诚心，已经走出了第一步，在没有接到你们资金的情况下，为你们采购了一批元器件、外设板。请问你们的诚意呢？”

郭拙诚笑道：“就这点东西还值你亲自说出来？我们不是也只邀请了你们布鲁斯家族吗？我们可没有再邀请其他企业与你们进行竞争，这诚意比你们的似乎更真。”

杰克嘿嘿笑了几声，神情颇为自傲。

旁边的副校长心里也是一阵腹诽：我的郭主任，你真是大言不惭啊。布鲁斯家族都不知道是怎么邀请来的，你还能邀请到美国其他企业吗？

郭拙诚平静地对杰克说道：“不相信？常规的邀请也许不行，但如果我们将我们的计算机送上门去，让他们亲自操作一下，他们会不来？这么做虽然要花费一些成本用于乘坐飞机、住宿宾馆，但相对今后合作所产生的利润，这点点费用算得了什么？”

杰克倒是很承认这一点，也笑道：“看来你真的对你的产品充满了信心。”

郭拙诚再次点头：“无可质疑。”

杰克再次握住郭拙诚的手道：“我开始相信你了。……，哎哟……”他的手掌突然发出一阵巨痛，犹如被铁钳夹着了一般。

郭拙诚随即松手，看着甩手不已、呲牙咧嘴的杰克笑道：“呵呵，希望你们占领市场的能力比你的手掌强。”

按惯例，第一天并没有谈论什么重要的事，而是在有关人士的陪同下忧虑滇南省的名胜古迹、名山美景。

第二天，在杰克的要求下，郭拙诚带他们进入了机房。

他们一行人有五个，正好计算机系的计算机有五台，一人一台。虽然有两个人都是商业方面的专家，与计算机八竿子也打不着，他们只对做计算机生意有兴趣，对计算机本身毫无兴趣，但在郭拙诚的“安排”下，一个个老老实实坐在电脑桌前，有几个英语说得比较好的人手把手地教他们使用电脑。

郭拙诚亲自上阵，教杰克如何开机，如何打开文件程序，如何在文字处理中输入英文字母、如何改变字体；然后又带他到表格程序那里填入数据，告诉他如何填写内容，如何输入数据，对数据如何进行处理，如加减乘除、求总和、求平均、如何排序；然后带他到游戏程序里玩游戏……开始的时候，杰克对郭拙诚如此横蛮地逼他学计算机很是反感，可是跟着学着学着，心态不知不觉地发生了改变。

虽然他这么多年来都是经营电子方面的生意，他对电子元器件的性能和价格都了如指掌，但对计算机确实门外汉，总以为这玩意太高深，只有专家学者能掌握。他公司去年花费了二十六万美元买了一台计算机，里面安装了表格处理程序，用来进行商业管理，但他用起来却得很不方便，感觉这个表格太繁琐、对操作人员要求又高，麻烦程度和处理速度几乎跟人工处理单据差不多。

在他看来这不是计算机不好，而是他的技术不行，没有充分掌握计算机的使用方法，导致计算机的性能无法发挥出来。

现在在郭拙诚的指导下，发现原来的计算机不好用并不是自己的技术不行，也不是自己使用的时候不认真不细心，而是因为计算机的程序太糟糕，远没有眼前的计算机程序设计得人性化，表格什么的更没有如此好用。更何况这里还有文字处理软件，而且这个文字处理软件也很好用，字母要放大就放大，要加粗就加粗，还能自动换行，随意进行分段，简直妙不可言。

当郭拙诚带他玩游戏的时候，心不在焉的他玩了几次后，强烈要求重新试用文字处理程序和表格处理程序。作为中年人的他已经过了痴迷游戏的年龄。

对于杰克的不听安排，郭拙诚也没有过于坚持，只是笑了笑，留下杰克一个人在这里乐不可支地试用，而他则走到其他人身边观看。

其他人的反应也差不多，那两个商业方面的专家对于表格处理程序爱不释手，因为他们明白这个好用的程序意味着什么。如果不是一次又一次提醒自己这次是来谈判，不能表现得太热切，不能表现得太在乎，否则谈判的时候就会陷入被动的地步。

只不过，他们的内心还是通过他们的目光、眼神，甚至呼吸表现出来了，被细心的郭拙诚捕捉到。

另一个戴眼镜的年轻人却没有这些顾忌，当俄罗斯方块的程序运行后，跟着教他的老师按了几下键，从而让四个小方块组成的条块旋转、堆砌，当条块塞满一格后条块就消失了，而游戏成绩根据消失条块的多少相应增加分数。

这么新奇的游戏，这么简单的操作，让这个年轻人一声声高喊：“my-god！oh，my-god!”