第四百章市场分析

这天，赵明拿到了营业执照和各类证件照，各种材料合同也是跟进了。

与此同时，各类新闻报导和推广广告以及招聘广告也是陆续出炉。

赵明，这谜一样的男人再次发招！

风皇招聘，名声不显实为赵明的新企业！

风皇对璀璨，哪个能够笑到最后！

万众期待，风皇招新！广纳贤才，加入风皇！

各类媒体报导，使得这件事甚嚣尘上，基本上南方各省都是知道了。其中广东的广州还有深圳更是无所不知。

也是这天，各种讨论不断，赵明也是接到了各种电话，甚至到了后面，他都对电话有了心理阴影了。

“老赵啊，听说你又办了一个电扇企业，叫做风皇是吧？你们那里的总经理有没有人做啊？我可以考虑一下，屈尊将贵帮你的。”

“赶紧滚蛋，还缺几个保洁的，你要不要？”

“怎么能够给我这么随意的安排工作？”

“都是工作，而且我们这边，工作不分贵贱，只有工资多寡之分，你怎么还嫌弃了？”

电话那头的刘灯十分无语。

深圳的领导也是打电话过来了，是副书记。

“小赵同志，怎么你办企业不来深圳啊？你这是不相信我啊。”

“领导，您这可真是冤枉死我咯，我在这里办风皇，那是因为这边占据了地利之便，而且我的合作伙伴也是这边的人，不方便啊。”

“我就是跟你开个玩笑而已，不过下次有企业要成立的话，可以考虑一下深圳。”

“这个您放心，过不了多久，我就会去深圳发展的。而且说不定我们到时候还会打交道呢。”

副书记不明所以，但是还是赶紧叫好。

赵明却是暗笑，到时候帮庞文婧拿下深圳城市规划设计权，也算是在深圳发展了。

然后是各种公干电话，都是寻求合作的。其中有电扇部件生产商，也有一些材料厂商。

至于下订单的卖场，则是一个都没有。

虽然很多人都是敬佩赵明，甚至不少人也都是觉得他这个企业多半能够起来，只是卖场的老板还是比较理性的。

他们不可能因为赵明的名头就去下订单，那样一来，他们本来还在销售璀璨集团的产品，如今还要销售赵明的，有些不合适，也要帮忙推广市场，不值当。

所以他们都是选择观望，等到赵明彻底生产出电扇之后，他们再决定要不要购买。

这一点倒是顾红烟始料未及的，只是发生之后，其他人却是觉得理所当然。

没有人下订单，工人都已经到位，生产线也都是建设的七七八八，可是没有订单，那么就无法开工啊。

如果过了一段时间还是没有订单，那么他们风皇就会成为社会的笑柄，公司也会解散，她的心血就要白费。

这可不是她想要的结局。

一念及此，顾红烟赶紧找到赵明。

办公室之中，顾红烟焦急万分的表明了现状。

“老赵，我联系了好几个以前有交情的卖场老板，他们都是不肯下单。还有我从红星工厂拿出一些卖场的联系方式，也都逐一联系了，他们都是说看看先，这可怎么办？”

她看来是被逼急了，把自己的老底都给交代了。

赵明听了一阵无语，这女人还真是喜欢掏自家的底。好在这是为了风皇好，他也不好多说什么。

“不下订单也无所谓，目前为止，市场还是卖家说了算。这就好像璀璨集团生产什么电扇，顾客就会购买什么，根本没得选择。那么我们就生产好了，不需要有什么顾虑。”

“这一点我自然是知道，但是我们生产了，没有人要的话，根本卖不出去啊。总不能厂家直销吧？”

赵明抬起头来，脸色有些古怪道：“这条销路也是可以考虑一下的，到时候增加一个销售电话，让客人下单，我们来送货。不过主要销售渠道，我们可以去考虑那些卖场和商店，还有超市。”

听到还有商店和超市可以考虑，顾红烟双眼放光，她怎么把这个给忘了。要知道，赵明当初在冰柜销售上面就是被老大哥给堵死了，但是他还是跟商店和超市取得联系，并且冰柜大卖。

如今这件事还没过去太久，老大哥知道无法扳倒赵明，也是开始进行宣传推广，打算重新夺回市场老大哥的地位。不过所有人都几乎认为，这是不可能的事情了。

现在赵明再次打算把电扇拿到商店之中销售，那么他们风皇也就不需要担心渠道的问题。

想到这里，顾红烟才是放下心来。

赵明却是笑道：“你也别这么早放下心来，以为咱们有商店销售渠道就放松了。咱们的对手可不简单，作为国内真正的巨头，它在电扇行业的地位比之老大哥在冰柜行业，更是有过之而无不及。”

想到璀璨集团，顾红烟就是脸色发青，神色更是凝重起来。

没错，璀璨集团作为国内最大的电扇生产和销售企业，它甚至可以称之为唯一的电扇企业。

国内，基本上没有其他企业在干这一行，赵明算是第二家。

也就是说，璀璨集团掌握了全部市场资源，而且还是国企，资金雄厚，人员充足。

可以说，璀璨集团就是一座泰山，而风皇则只是一个蚂蚁，想要过去，千难万难。

可以这么说，风皇比之璀璨集团唯一的优势就只是赵明个人。赵明掌握了风皇最核心的技术，仅此而已。

不过有时候技术就是最大的力量，而这也是顾红烟看好赵明的原因。

“没事，反正只要有销路，凭借你的名头，到时候也不愁卖不出去。”顾红烟很随意的说道。

赵明摇了摇头，道：“如果是跟璀璨集团打这场仗的话，我们有销路也未必能打赢。”

顾红烟一听，秀眉微蹙，刚想反驳就愣住了。她仔细想了一下，也是明白过来，然后就是冷汗直流。

是啊，如果跟璀璨集团打仗的话，似乎胜算不大。这可不像老大哥那样的私人企业。璀璨集团是国企，手中资本雄厚，市场地位超然，人员充足。

如果璀璨集团直接打价格战，降价的话，完全可以把风皇给拖死。人家经得起消耗，风皇经不起。

甚至人家未必需要降价，同样质量的产品，顾客就算是相信赵明，也不一定会相信风皇这个牌子。

璀璨这个牌子已经是老牌子，在市场之中的地位比之老大哥还要超然。人家不降价，就是单独跟风皇一样的价格拿到市场之上去，客人也是选择璀璨集团。

不为了其他，就是因为璀璨这个牌子。

赵明之前能够从老大哥等人的联合封锁之下杀出来，那是因为东星的速冻小能手有着自己的优势。

前段时间，赵明也是把自己的一些想法给了东星的科研团队，相信希望星出炉之后，更是占据绝对的优势。

但是那是因为赵明有着质量和价格的碾压优势，如今对上璀璨集团，这两个优势直接没有了。

璀璨集团的电扇技术就是赵明研发出来的，已经算是业内一流，短时间之内，赵明不可能再研发出更加优秀的技术。

那么在质量和技术方面完全就没了优势。

再加上璀璨集团一直都是规模化生产，成本十分低。风皇成立迟，资金实力薄弱，只能小规模生产，成本不低，到时候上架销售的价格也不可能比璀璨的要低，那么就完全没优势，反而是劣势。

而反观璀璨集团，整体实力超然，成本低、质量优、品牌响亮、独占市场份额！

可以说，之前分析的最重要的四个条件，璀璨集团全部都占据了。

赵明这边，就只有一个质量优，其他的全没有！

而且质量优还是跟人家持平而已！仅此而已！

想到这里，顾红烟如坠冰窖，之前的淡定全然没有。她直勾勾的看着赵明，希望能够得到解决的办法。

“老赵，你一直都这么淡定，肯定已经有了好办法，赶紧说出来啊。”顾红烟看到赵明说这些话都是十分淡然，似乎已经有了方法。

赵明笑了笑，“好方法倒是没有，因为在吊扇方面，咱们根本没有任何优势，质量优也不算是我们的优势。但是……”

“但是什么？你赶紧说啊！”顾红烟大急，但是忽然抓到了赵明话里的内容，眼神放光。

吊扇？

她记得赵明之前就跟她讲过其他的细分市场的事情，还说过电扇可以分为很多种，不仅仅是吊在天花板上。

她本身也是在香港读过书的，思维开阔之余，那边的生活也是影响了她。想到这里，她想到了，香港似乎还有其他风扇。

“立扇，也是站扇！”顾红烟兴奋道：“咱们不跟璀璨集团比吊扇，咱们可以发展站扇啊。我记得在香港已经有了那种站立式的风扇，而且因为方便挪移，十分畅销。”

赵明脸上满是笑意，看来顾红烟已经想到了。

他点了点头，用手指敲了敲自己的桌子，缓缓道：“但是别忘了，咱们能想到的，别人也可以想到。而东皇集团下的订单就不仅仅是吊扇，还有站扇，这一个，璀璨集团也会生产。”